我常告诉朋友们，90%以上的营销方法都是错误的，说白了都是在乱搞，在自以为是，因为极少有商家占在客户的角度去深度考虑过，理解过，不过，这就是人性，人性是自私的，所以这种本性很自然的跟客户一直不在一个频道上。
各唱各的戏，结果商家苦逼，客户也苦逼，也许就像我中学老师说的那样：这是一个矛盾是世界。
此刻开始，做为一个商人，一个销售人员，千万不能自以为是，任何决策和定位，一定要懂用应用大数据分析或直接向客户调查。
这只是基础，远远不够，你必须还要懂得一点：我们用五识感知到的一切信息，与我们潜意识接收到的信息之间存在一个巨大的鸿沟，即是理解。
怎么说呢！也就是我们眼睛看到的信息A，会进入我们的显意识，然后显意识会把信息A送到大脑去处理，最后大脑通过理解或分析，把得出的信息B写入潜意识，最终潜意识会告诉我们的身体照着信息B去执行。
所以，即便你懂得不在自以为是，懂得站在客户的角度去考虑，若你不懂得以上的心理学秘密，你永远也不可能成为一个真正的营销高手，因为客户理解到的信息，与看到的信息完全不一致。
例如：你在朋友圈发布一条产品的硬广告，客户看后会理解到：又是微商，说得再好不就是想忽悠我么，再说你能说自己的产品烂吗！于是客户的潜意识会反感你，甚至让身体做出删了你的行为。
再例如：过去微商才刚开始的时候，有的人懂得在朋友圈装逼，没有直接在朋友圈发布那些硬广告，只装逼自己三个月通过微商开豪车住豪宅，客户看了真正理解到的是：这人是做什么行业的呀，咋成功这么快，我也想这样，于是客户潜意识就会对对方羡慕嫉妒或膜拜，甚至让身体做出加对方为好友的行为。
所以导致整个朋友圈的人都开始装逼起来了，装的人多了，就没人相信了，这招早已不好使，但是没关系，今天我要教会你的是其中的原理，让你成为一个正真的营销高手，无论你是发圈，做销售与客户沟通，还是写软文等，都可以不战而胜。
如何做呢？主要要懂得以下几点：
1、 与客户建立连接
当我们初次与客户接触时，客户的心门是关闭的，啥意思呢？就是客户不会接受你给予的任何信息，对你说的话是非常排斥的，根本没时间在乎你。
如何让客户在意你呢？
努力去理解客户，与其产生共鸣，建立连接，这时客户才会在意你在说什么，只要有了连接，此彼才能传递价值，当然这个连接是看不到的，你可以把它理解为一种关系。
所以，理解客户是非常关键的，如何去理解呢？
100%站在客户的角度去考虑，尽可能的去多一点观察了解客户，挖掘对方的痛点，并通过与客户相似的各种经历型故事去放大痛点，与客户产生共鸣，
人人都喜欢听故事，因为故事真实呀，真实的东西才有感觉，有感觉的东西才可以产生共鸣，建立连接，有了连接便可传递价值，不然对方的心门一直都是关闭的，不可能鸟你。
我们与朋友之间的关系就是一个连接，多是从相互理解建立起来的这种关系，人以群分，物以类聚，只有同一类人才可能产生理解，所以无论你的客户是什么级别的人群，必须100%的去理解其感受，与对方达到同一个频道。
比如：客户在咨询你，或问你问题时，你首先要做的是反问对方问题，多一点从对方身上获取信息尽而去了解客户，而不是像一台傻逼机器一样，问什么答什么，最后客户肯定不鸟你。
记住了！没有开始的这个连接，就没有后面的事。
2、 给客户奉献价值
当我们成功与客户建立起了连接，就可以通过这个连接传递我们的价值，无论我们卖什么，客户真正购买的是其价值，但即便我们卖的东西再有价值，绝大部分人都不知道的，所以我们首先要做的是把价值成功传递给客户，并让对方接受。
如何去传递价值呢？
首先，把价值翻译成简单直接的信息，啥叫简单直接呢？至少你要传递给客户的信息是客户能听懂的，而且是对方非常需求的。
比如：你是卖手机的，你要传递给客户的信息就不能是那些复杂的手机参数，而是用了这手机能有什么好处，可以帮客户解决啥需求，因为参数太复杂了，大部分客户都听不懂，只有讲好处，如用这手机玩你喜欢玩的某某款游戏，速度更快，画面更美，这才是客户需求的。
这时“速度更快，画面更美”就是你要传递给客户的有价值信息，接下来，我们要把这个信息写入对方的潜意识，这样才算传递成功。
这时你会想，咋弄这么复杂，直接把这个信息告诉客户不就OK了么，如果你这样想的话那就弱爆了，因为绝大部分商家都是这么干的，开始我讲了，客户真正接收到的信息，与看到的信息完全不一样，因为中间有一个理解，也就是有一个分析和处理的机制。
如果直接把这个信息告诉客户，客户通过理解后得到的信息是：你卖手机当然要这么吹牛逼了，你能说自己的手机烂么。
那么如何做才能成功传递呢？
非常简单，只要让客户通过理解后得到的信息是：“速度更快，画面更美”就OK，
那么，我们就要根据“速度更快，画面更美”去不断制造各种现象去暗示给客户的五识，咋理解呢？
也就是说，我们要传递给客户的信息A，我们要根据信息A去不断制造现象B1、B2、B3，让客户自己通过现象B1、B2、B3去理解得到信息A，这样信息A才算传递成功。
比如：如果我是卖蜂蜜的，我要让客户购买蜂蜜，那么我要思考客户为什么要购买我的蜂蜜，至少要让客户相信“蜂蜜是正品”，“蜂蜜数量有限”等等。那么我必须要把“蜂蜜是正品”，“蜂蜜数量有限”成功传递给客户，我会通过以下这些话去激发客户不断自我暗示：
“蜂蜜售价188元500G，不议价”
“蜂巢一年只能取三次蜜，每人只限购1000g”
“蜂蜜是现摘的，现在订购，明天才能发货”
“货到付款，可开箱验货，包邮”
“要便宜的蜂蜜上淘宝买，10几元就能买500g”
等等。。。
客户听到我的每句话后，都会通过自己的显意识去理解，这样不断暗示给潜意识：
“蜂蜜售价188元500G，不议价”，暗示：蜂蜜是正品，所是才卖这么贵，商家才敢这么横。
“蜂巢一年只能取三次蜜，每人只限购1000g”，暗示：蜂蜜数量有限，远远供不应求，万一错过了咋办。
“蜂蜜是现摘的，现在订购，明天才能发货”，暗示：蜂蜜是正品，现摘的肯定是纯天然的。
“货到付款，可开箱验货，包邮”，暗示：蜂蜜是正品，商家才敢这样做。
“要便宜的蜂蜜上淘宝买，10几元就能买50g”，暗示：蜂蜜是正品，不然商家怎么敢卖淘宝上的十几倍的价格。
只有这样，“蜂蜜是正品”，“蜂蜜数量有限”这两个信息才算真正向客户传递成功，但是这还不够，我们还要客户能完全接受这两条信息，才算完成任务，那么，要如何让客户接受并付出行动去购买呢？
这里需要先懂得这个本能：我们的一切行为习惯是通过潜意识控制的，但潜意识很傻，它不会自主的像显意识那样会思考，只要我们写入或改写潜意识，随之受其控制的行为习惯也会随之改变。
如何改变我们的潜意识呢？
把同一信息的各种现象表达给客户的显意识，通过显意识不断的暗示（理解）潜意识，不断不断的暗示，最终潜意识就会接受，即写入成功。无论对方的信念多么强大，只要不断暗示都会被改变，这是人之本能，无人能阻止，就像你受伤了会痛一样，你能说你不会痛。
这也是心理医生治疗病人的核心手段，也是顶级营销大师最不为人知的核心秘密。
很多人自以为很了解自己，当在遇到问题和困难时，才知道自己跟自己想的不一样，这个非常正常的，因为我们通常是用显意识去感知这个世界和思考的，包括去判断自己，可显意识不是我们真正的自己，它只是一个现象，像计算机内存一样，关机了（我们睡着了）就不存在了。
通常我们做的梦是潜意识，而且潜意识才是我们真实的自己，但我们一般情况下是很难了解我们的潜意识，只有在做事的过程中才可以观察得到，所以很可悲，我们绝大部分人很难认识自己。
像马去说的那句话：晚上想想千条路，早上起来走原路。为什么会这样？因为前者我们用的是显意识，后者是我们的潜意识。只要懂得这些原理你就是个营销高手，因为任何人在你面前都像一个机器，一台电脑，任意被你操控，至少你比对方更了解自己，我说的是本能。
如以上的例子，我给客户讲的所有话，都是围绕“蜂蜜是正品”，“蜂蜜数量有限”这两条信息去设计的。要注意的是，不是一两次的暗示就能让潜意识接受，你的所有一言一举必须要围绕你要写入潜意识的信息，去激发对方显意识不断的自我暗示，一旦被潜意识接受，那怕对方信念强大，最终都会按照潜意识去执行，因为潜意识负责操控我们的一切行为习惯。
但如果我很直白的把“蜂蜜是正品”，“蜂蜜数量有限”告诉给客户，就不会激发客户的显意识向潜意识的自我暗示，只进入客户的显示意识中很快会消失，但要客户相信“蜂蜜是正品”，“蜂蜜数量有限”必须写入潜意识。
切记：相信就是洗脑成功；去理解就是在不断自我暗示的过程。
3、 给客户设置门槛
在营销领域，门槛是一个超级牛逼的东西，但往往极少有人用它，生怕客户因为门槛而放弃与自己合作的机会，所以造成现在人们做销售都是来者不拒，结果超级苦逼，因为这样客户真把自己当上帝了，你TM只能永远被客户选择，这样能不苦逼么。
当我们把价值成功传递给客户，然后再给客户设置一个门槛，这才是要命的，这样可以把其价值瞬间放大N倍，而且也会发生一个非常有意思的现象：
客户会自动去营销自己，最终实现自我营销。咋解释这现象呢？是因为门槛会暗示给客户一个信息：我不在乎你能不能购买成为我的用户，因为产品数量有限，或价值巨大供不应求，所以你不再是上帝，不是你选择我，而是我在选择你，OK？
这也是过去很多玩所谓的饥饿营销能有那么大威力的根本原因，而更重要的是人的本性是最恐惧失去存在感，因为我们活着一切追求及努力就是为了获得自己的存在感，我们放血买豪车豪宅，努力的装逼死撑面子，就是为了获得存在感，若突然你不在乎对方了，对方会极度的恐惧，最终会反过来主动迎合你，来追着你购买。
所以门槛导致人们一直有这样的观念：免费的不如花钱的，花钱的不如贵的，贵的不如买不到的。
当我们把价值放也去，再给客户设置一个门槛，然后再与客户中断连接，这时客户会突然蒙B，接着会去寻找答案，开始不断纠结，这个过程就是客户的显意识不断暗示给潜意识其价值，越蒙B就越需要更多的答案，这时显意识对潜意识的暗示不断叠加，最终潜意识会把其价值放大N倍，最终购买，
就好比，我们认识了一个很不错的妹子，然后开始追求这妹子，开始难搞定她，甚至被对方拒绝，越不容易搞定，我们越是想得到，就因为对方的拒绝让我们更是对对方充满好奇，显意识会把对她了解的一切信息，不断的暗示给潜意识，这些信息在潜意识中不断叠加后，就会放大这妹子的好，本来妹子很一般的，最后会把妹子放大到女神，甚至做梦都会梦到她，因为潜意识已深刻的写入她，而做梦就是潜意识的一种反映。
这样会使我们更加努力的追求，这一切都是自我洗脑的过程，放大其价值，自我营销。
若此刻的你，正在失恋，正在面对失恋的痛苦，现在你已知道其中的原理，那就立刻让你的显意识中止关于对方的任何信息，这样你就不会再把对方放大，觉得对方太重要，你离不开。或者尽量多想一些对方身上不好的那方面信息，这样会不断的去暗示潜意识，不断的放大，你就会很快淡忘对方，甚至恨对方。因为实质对方没那么好，一切都是你在自我洗脑，放大了对方的好。
一直以来做微商的都是来者不拒，因为微商人都会想，竞争那么强，有代理谈就不错了，还要设置门槛，真心做不到。但我们就这样做了，我在我们的理念里做了这么一个门槛：
加入我们必须具备以下条件：
懂得感恩，为价值买单
懂得分享，去帮助别人
懂得付出，为自己负责
这样反而暗示给客户更多正能量的信息，放大我们的理念和价值。另外，每次推荐给伙伴精准客户时，我都会告诉客户加对方微信时一定要备注好“代理咨询”，因为我们代理很忙，若不表明来由，就算加100次都不会给予通过，这个门槛会瞬间把我们伙伴价值放大，若真心想了解咨询的客户更想去加对方为好友。
另外，每一个做微商的团队都在免费分享给代理一些自己的方法，但我的分享不但不免费，而且还收费1人6800元，而且名额只有10个，在群里公布出去，10个名额立刻被秒杀。
因为这个门槛可以自动帮我解决以下问题：
（1）方法不会被泛滥。任何干货一旦被泛滥都会变成水货，我们有上千代理，若我像其他微商团队那样免费去分享的话，再牛逼的干货都会很快被泛滥，这样不但会没有效果，反而会浪费代理们的时间和精力，甚至会对我失去信任。
（2）交到高质量的朋友。人与人之间的区别，不是能力和学历问题，而是观念的问题，能成为牛逼的人都有一个特质，就是懂得投资，懂得为价值买单，懂得感恩。通过这个门槛，可以自动帮我过滤出高质量的伙伴，以后可以相互学习，相互整合资源，可以创造出很多牛逼的事情。
（3）最大化的提高学习效率。若我免费去分享，因为是免费的所以代理们不会懂得珍惜，不会用心学习，要么学不会，要么学会了不去执行，只有花了钱，才会懂得珍惜每一堂课，并认真去执行。
门槛是一个超级牛逼的工具，它可以帮助我们自动营销客户，甚至可以帮助我们自动干掉90%以上的竞争对手，所以一定要懂得应用。
最后，若我今天分享的你都悟透了并学习会了，那么你已具备一个营销高手10%的能力，另外那90%就是要靠你努力去执行。学习再多，不去行动有毛用呢？
作者：周守超；本文版权归LTG系统所有，欢迎转载！
